承認欲求と競争

知人の経営者3人でお話しする機会がありました。（A業界の）A経営者が若手女性社員のモチベーションを上げることに苦戦しているとの話題になりました。もう一人の（B業界の）B経営者は、そこについて大変うまくいっている、とのことでいったいどのようなインセンティブ制度を敷いているか、話が盛り上がりました。Bさんによると、金銭的インセンティブは実績連動です。数字を上げればそれにつれて給与が上がる仕組みで、トップセールスになると当然のように社長の報酬を大きく上回るようなものです。そこだけ捉えると、よくある営業実績重視の仕組みに見えます。Aさんから、「それなら当社も同じような仕組みはあるが、当社との差はどこにあるのだろう。」とBさんに質問がありました。Ｂさんの回答は、営業の入れ替わりがあるからなのでは、とのことでした。また、新陳代謝の過程で、今残る営業員に「ある傾向」があることをお話しいただけました。この傾向がＺ世代といわれる女性に限ったことなのか、他の世代や男性にも通じうることなのかは分かりません。もしかしたら、会社のエンゲージメントを考えるヒントになるかも、と思い備忘録といたします。

・母親との絆が深い

・競争心や向上心が旺盛

・ワンちゃんを飼っている

・経済的な自立願望がある

・父性にかかる信頼感が薄い

・承認欲求が強い